Es ist immer eine gute Idee, sich nach neuen Geschäftsmöglichkeiten umzusehen, und es ist eine noch bessere Idee, diese auch umzusetzen. Heute möchten wir Ihnen Beispiele für Verkaufsstrategien liefern, mit denen Sie auf Veranstaltungen mehr Geld verdienen können. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um ein Event für Backpacker in Costa Rica oder um eine Messe für die Industrie handelt. Die Prinzipien sind immer die gleichen, wie Ihnen unsere Beispiele für Verkaufsstrategie zeigen.
Die Grundlagen unserer Beispiele für Verkaufsstrategien
Wir gehen davon aus, dass Sie bei Events mit einem Stand Geld verdienen wollen. Es gibt viele Beispiele für Verkaufsstrategien, mit denen dies gelingen kann. Ziel ist es immer, beim potenziellen Kunden das Gefühl auszulösen, dass er viel verpasst, wenn er jetzt nicht kauft. Das kann man erreichen, indem man die Preise für seine Produkte und Leistungen weit unter dem normalen Preis ansetzt.
Ein weiteres Beispiel für eine Verkaufsstrategie wäre es, Ihren Kunden besondere Paketangebote zu unterbreiten. Bei einem Event für Rucksacktouristen, die sich für Abenteuerurlaub in Costa Rica interessieren, könnte die Verkaufsstrategie beispielsweise lauten, die Anreise, den Transport vor Ort, die Unterkünfte, die Specials und die Eintrittskarten für die vielen Nationalparks zu einem unschlagbar günstigen Preis anzubieten.
Doch oft reicht selbst der beste Preis nicht aus, um Kunden zum Kauf zu animieren. Deshalb ist es wichtig, das Angebot zeitlich und im Umfang zu begrenzen. Das Beispiel für eine optimale Verkaufsstrategie würde in diesem Fall so aussehen, dass Sie Ihr Angebot so kommunizieren, dass der günstige Kampfpreis nur heute gilt und es nur eine begrenzte Anzahl an Plätzen für diese Reise nach Costa Rica gibt.
Eine Nummer größer geht auch
Ein Beispiel einer Verkaufsstrategie für große Unternehmen sieht im Grunde genauso aus wie das eines Touranbieters für Costa Rica. Es gelten immer die gleichen Prinzipien, was die Strategiewahl wesentlich vereinfacht. Günstige, zeitlich begrenzte und flexible Angebote – das sind die Zutaten für eine erfolgreiche Verkaufsstrategie.
Wenn Sie auf Veranstaltungen mit wirklich großen Kunden aus der Industrie zu tun haben, greift dieses Beispiel einer vernünftigen Verkaufsstrategie in gleicher Weise. Der einzige Unterschied ist die Sorge, keine Fehler zu machen. Vielen Firmenvertretern fällt es bei Veranstaltungen schwer, selbstbewusst und auf Augenhöhe mit prominenten Managern aufzutreten. Sie machen sich klein, halten sich für unbedeutend und wagen es daher nicht einmal, die Initiative zu ergreifen, um die Entwicklung des Gesprächs selbst zu bestimmen.
An dieser Stelle hilft ein Coach und Training. Denn egal, welches Beispiel für Verkaufsstrategie Sie wählen, wenn Sie nicht mit ganzer Überzeugung dahinterstehen, fällt jede Strategie in sich zusammen wie ein Soufflé. Doch der Erfolg ist möglich! Damit das Beispiel der Verkaufsstrategie aber wirklich greift, braucht es Ihr Selbstbewusstsein und Ihre Fähigkeit, glaubhaft zu kommunizieren. Dann stehen Ihnen alle Türen offen.
Backpacker-Events in Costa-Rica
Backpacker-Events in Costa-Rica
